思考は現実化する！とはナポレオンヒルの成功哲学である。

ザ・シークレットなども「心に描いたことが実際に起こってしまう」という現象をとらえて、大ベストセラーになっている。

何も成功哲学などと大上段に構える必要はない。
日頃に使えるシーンはいくらでもある。

営業マンはお客様へのプレゼンテーションの流れを予めシミュレーションしている。
どんな問題を抱えているかを聞き出すことも重要だとは前に書いたとおりだ。

これらのことを積み重ねていけば「営業成果」となるか？
なる場合もあるが、続けて受注できるようにはならない。
たまたま、それらがマッチしただけだ。

私の営業は「作戦A」つまり「行き当たりばったり」だ。
しかし、たった一つだけ準備していくことがある。

資料？シミュレーション？顧客データ？・・・・　違う！

たった一つだけ用意すること。
それは「契約の瞬間」を強烈にイメージしていくことだ。

いつも苦虫をつぶしているような総務部長が
「いやぁ、ここまで良く粘ったな」「契約書を交わすのはいつがいい？」と笑顔で語りかけてくる姿をイメージする。

これで受注し始めると、不思議と受注が続く。
成功パターンが潜在意識のなかに取り込まれるのだと思う。

売れるようになりたければ、売れる瞬間を思い浮かべよう！！

名古屋の結婚式場の社長から「設立１０周年」の案内が来た。

日頃、経営の勉強で切磋琢磨している仲間だ。
出席しない訳にはいかない.｡ﾟ+.(･∀･)ﾟ+.ﾟ

さて、１０周年記念というのが如何に記念すべき出来事なのかを統計から見てほしい。

１年後に存続は60％
３年後に存続は40％
５年後に存続は15％
10年後に存続は５％
30年後に存続は２％
50年後に存続は0.7％
100年後に存続は0.03％

創業から１年で４割の会社がなくなり、３年で６割が消え、10年では９割以上の会社が消滅してしまう。企業寿命３０年説ってのは数字の裏付けがあるのです。
１００年後はたった0.03%だから１００周年の企業はとてつもなく凄い。

１０周年と一言で言うが、この５％の中に残ったのである。
パーティーくらいド派手にやらんといかんね。名古屋人だし（＾＾）ｖ


ちなみに、名古屋の場合、全国平均を上回り存続確率が高い。
1年で70％・10年で15％・30年で5％くらいと船井幸雄さんが言っていたと、このブログに載ってました。
名古屋商人と言うのは商売上手で経営上手。トヨタを見ればわかる。

名古屋の結婚式場社長もその例外にもれずに優秀な経営者なのです。

先日、業界関係者の集まりに出席した。
貴重な情報交換ができた。つーか、「ピーピー」となるような情報も沢山あったわけだが・・・( -д-)ﾉ

あいかわらず、ホール業界は厳しい。

終了後、某上場企業のY社長に誘われて飲みに行った。
そこには大企業の経営者や某航空会社の面々もいて話に花が咲いた。
まったく、この人の人的ネットワークの広さには驚かされる。

そこでY社長が持論を展開した。

経営者には免許がないでしょ。パイロットなら必ず免許をもっている。
それは多くの命を預かるから必要なわけ。（航空会社の人うなずく）
同じく経営者も、社員とその家族の生活を担っているわけで、それが免許もなくやれてしまう。
だから、上場を目指そうと言っている。様々なハードルを越えてIPOすることが、経営者としての免許とも言えるのではないか。

なるほど！と思うし、私への激励にもとれた。

Y社長にはいつも元気をもらう。
常に前向き、親分肌で、後輩思い。

いつも励まされる。
「俺に出来たことが、お前に出来ない訳がない」
「男は決してあきらめるな」と。

まだまだ、修行が足りない！と思う夜でした。（・∀・）

オリックスグループのもとで再建を目指していたフェニックスをなんと「１円」でスポーツアパレル企業「中国動向」（北京）に売却。

スキー市場が縮小する日本での再建を断念したようだ。

フェニックスって、私が初めて買ったスキーウェアでした。。。

バブルの頃は若者のリッチな遊びとしてスキーが代名詞だった。
ホイチョイプロダクションの『私をスキーに連れてって』がヒットし、ユーミンを聞きながら、スキー場へ向かうのが週末のイベントだった。

バブル崩壊後はスキーブームも終焉。全国のスキー場は運営に困っている状態。
同じくホイチョイの作った「バブルへGO！！」を見れば狂乱の時代がいかなるものか若い人にも伺えるだろう。

いまや、若者の車離れが著しく、スキーに行く足が無い。
また、スキーではなくボードが人気であるが、一大産業とは言い難い。

日本人主体でスキーブームが来る可能性は低いだろうなぁ。

１円で売ったと言うより、引き取ってもらったというのが正しいのかも。

中国ならスポーツレジャー産業はこれから大きく伸びるだろうし、横展開として一般スポーツブランドになりえる。

北海道のスキーリゾートがオーストラリア人の集客に成功して繁盛しているとニュースで見たことがある。
全国のスキー場も中国人の集客に力をいれているようだ。飛行場で良く見かけるから。

日本は観光立国が進むべき道である。スポーツブランドを売り渡して、客を育てて日本へ還流させるという意味では「１円」の価値は何千億倍になって帰ってくるかも知れない。

ゴールデンウィークです。盆と正月を合わせても休みなどいらない性格なので、苦痛です。

それでも、営業現場から身を引くと宣言した以上、約束を守らないわけにはいかない。

結局、山のように本を買い込んでしまった。
「経営者は経営しなければならない」とユニクロの柳井さんにサイン貰った時に書いて頂いたので、経営書・マーケティング書の類が多い。

でも、小説も読みたいなぁー。１０巻以上ある大作。

ローマ人の物語も水滸伝も三国志もワンピースも読んじゃったしなぁ。。。
ワンピースだけマンガですが・・・

話変わるけど、ワンピースは面白い！
全巻一気読みしてしまった。映画まで見に行ってしまった。（ちなみに号泣）

リーダーのなんたるかを知りたかったら漫画喫茶でワンピを一気読みすると良い！
ルフィーがカッコいいんだよ（・∀・）

読書家なら水滸伝！しかも北方謙三！！
これは読まずに死ねない部類の本です。

ワンピと水滸伝って似ているのは、全国（大海）をまわって仲間を募り、目標に向かって突き進むってところ。

名台詞も沢山ある。

「人は誇りに生き、死するものだ。私の誇りは、誰にも踏み躙ることはできん」水滸伝（六）風塵の章　秦明将軍


だぁ、駄目だ。。。小説読みたくなった・・・(´−д−；`)

桜が散る頃になると思い出す。

おふくろの実家が京都で、「いつか、安さんに嵐山の桜を見せたいわぁ」と春になると言っていた。
小学生の頃、おふくろのヘソクリと私の新聞配達のお金で京都へ行った。

しかし、１０数年ぶりに戻ったおふくろは、季節感が東北人になっていた。
そう、行った時には散ってしまった後だった。。。

「また見に来ればいいべ」と言った約束を果たせぬまま他界してしまった。
　親孝行したいときには親は無しとはよく言ったものだ。（ＴДＴ）


映画・フォレストガンプの名セリフがある。

臨終の際にある母のもとに戻ったフォレストが、

彼「何で死ぬの？」

母「それは運命なの、あなたのママになるのも運命だった。」

彼「僕の運命は？」

母「自分で答えを見つけるしかないの」

「人生はチョコレートの箱のよう　開けるまで、何が入っているかわからない」

このシーンは泣けた・・・
先に何があるかなんてわからない。たとえ訳知り顔に人生を説かれようとも、誰にとっても初めての人生だ。何もかもわかるはずがない。

そういう意味で映画史に残る名言だと思う。

私のおふくろも似たような言葉を遺した。
宿題もやらず、常に成績下位の私に
「安さんは何かになれる」「きっと何かになれる」と言い続けた。

子供の私が「何か」を矮小にとらえる訳もなく、「俺はいつか何かになれるんだ」と信じ込んだものである。

桜の花びらが散るごとに、おふくろの記憶も薄れていく今日この頃だが、
今でも「何かになれる」と信じて生きる自分がいる。

ありがとう。。。

ＥＯの特別セミナー？分科会？に参加してきた。

ひと言では言い表せないので、ブログに書くのが難しいが。

文明には周期があり、８００年サイクルで西洋と東洋が入れ替わるらしい。
これは歴史的に証明されていて、確か「大国の興亡」にも載っていた。
世界の覇権は西へ西へと進む。

その入れ替わりはすでに始まっていて、１９９５年がその時期にあたるとのこと。
ちょうどWindows95が出て、阪神大震災があった年。

大きな転換期であった。

ＯＳの普及でパソコンやインターネットが拡大し、ＩＴ革命が起こった。
阪神大震災では多くの人が犠牲となり、またそれにより自らの人生を見つめ直す機会を得た人は多い。

陰陽五行説、東洋西洋の価値観の違い、唯識論、数霊などなど

いままで考えても見なかったことが体系的に詳しく説明された。
いちいち肯くことばかりで、とても勉強になった。

「脳ミソがグニャグニャになる」、「右脳を沢山使う」との触れ込みだったので、虚心坦懐に挑んだが、それでも脳ミソがウニになった。( -д-)ﾉ

そのなかでも頻繁に出てきたのが、「時間と空間」「時空」！！

我ながら、「もしかして時空ってメチャメチャ運気のエエ名前ちゃうん？」となぜか関西弁で思うのだった。そう言えば、中国パブの女の子にも「中国でも時空は縁起がいい名前」って言われていたし。.｡ﾟ+.(･∀･)ﾟ+.ﾟ

何を言っているかわからないブログでスミマセンが、ひと言では言い表せないのです。。。

誘って頂いた、中央電力の中村社長に感謝です。

カスタマーサービス部門のS君から、「ブログに書いてある本を皆が読みたいと言っているので、社長文庫を作ってもいいですか？」と言われた。

そうか、そうだよね。当たり前だが気がつかなかった。。。

私は本を人にプレゼントするのが趣味である。
気に入った本や困っている人に役に立つ本を適宜買ったり、読み終わったらあげてしまう。

それを個別に社員にも渡したりしていたのだが、みんなでシェアすれば本代も浮くというものだ。

早く言ってくれれば　(´−д−；`)
去年引っ越しをしたときに相当な数を処分してしまったのだ・・・

それでも手元にある分は社長文庫に収めた。みんなの役に立ってくれることを祈る。

話ついでに、歴代プレゼントした数の多い本　トップ３を紹介しておこう。

１位　フォーカス　アルレイス





２位　「仕事ごころ」にスイッチを!　小阪 裕司

























３位　何のために働くのか　北尾 吉孝

フォーカスにいたっては１０数年で１００冊はプレゼントしているはず。
自分の手元にあるのが古本ってくらい（＾＾；
私にとって聖書のようなものです。

旧東京道場（旧東京支社）の掃除をしていたら、「松下幸之助　経営の心得いろは」ってのが出てきた。私のものらしいが、記憶が無い。
どこかの講演会もしくは例会で資料として配られたものだろうか？
松下ベンチャーラボっていう、松下系のベンチャー施設に入居していたことがあるので、そこで貰ったものか？

良く読みあげてみると、「さすが」とうなる言葉の数々。

若いころに貰っていたなら、読み流していたことだろう。
初心に帰るべき！と神様が私の目の前に届けてくれたのかも知れない。


「い」　いいのもを安くたくさん水道哲学（水道哲学）
「ろ」　論を言うよりまず実践（実践・現場主義）
「は」　反省し感謝する人は成長する（反省・感謝）
「に」　人間観のない経営者は一流にはなれぬ（人間観・世界観）
「ほ」　本業に徹せよ、徹せざれば会社は滅びる（本業）
「へ」　平凡にやるべきことをやるが商道（雨が降れば傘をさす）
「と」　止（とど）めを刺さない仕事は　しないと同じ（止めを刺す）
「ち」　知恵集め力集めて全員経営（全員経営）
「り」　利益は社会に貢献した報酬（利益は報酬）
「ぬ」　抜くな　私情で怒りの刃（やいば）　（私憤・公憤）
「る」　流転変転すべて発展（生成発展）
「を」　拝む心は豊かな心（拝む心・謙虚）
「わ」　わたしもあなたもみんなで繁栄（共存共栄）
「か」　感動のないところに発展なし（感動）
「よ」　世の中の判断　正しい判断（世間は正しい）
「た」　尋ねて聞いて衆知の経営（衆知経営）
「れ」　礼は人の道　商いの道（礼）
「そ」　即断即決　仕事の決め手（即断即決）
「つ」　つねにまず　正しさとは何かを考えよ（正しさからの出発）　
「ね」　熱意こそが道を開く（熱意）
「な」　なによりもまず、人づくり（人づくり）
「ら」　乱世忘れずが日々の心がけ（治にいて乱を忘れず）
「む」　無理するな　ゆとりを持てダム経営（ダム経営）
「う」　運命に従いながら努力せよ（運が９０パーセント）
「ゐ」　一日の遅れは一年の遅れ（迅速）
「の」　のんびりと心許して遊んでならぬ（責任）
「お」　同じ人を集めるな　個性を押しつぶすな（個性）
「く」　苦境のときこそう動ぜぬ心（平常心）
「や」　約束をきっちり守って効率経営（約束）
「ま」　まく種がなければ決して実もならぬ（研究開発）
「け」　経営理念は悟りなり（経営理念）
「ふ」　不況よし　知恵の出しどき工夫のしどき（不況）
「こ」　ここなりと自分で気づけ　経営のコツ（経営のコツ）
「え」　偉くなるほど愛嬌（あいきょう）が大事（愛嬌）
「て」　適正利益　しっかりあげてしっかり納税（社会還元）
「あ」　あくまでも人間のための技術開発（技術）
「さ」　サービスの心は思いやりの心（サービス）
「き」　基本理念を曲げるな　守れ　実行せよ（基本理念）
「ゆ」　ゆっくり前進　しっかり歩こう（着実）
「め」　面子（めんつ）　見栄より会社の発展（とらわれない）
「み」　道ゆく人はみなお客様（商いの心）
「し」　社員稼業　どんな仕事も自分が店主（自主独立）
「ゑ」　笑顔のサービスがファン増やす（笑顔）
「ひ」　人は誰でも偉大な王者（無限価値）
「も」　儲（もう）けることより　まず世と人のため（世と人のため）
「せ」　宣伝で良品知らせる義務果たせ（宣伝）
「す」　素直な心がすべての基本（素直）

テレビ番組・夢の扉　食物アレルギーに苦しむ子供の為に、ノンアレルギーケーキを作り続ける、シェ　ワタナベの渡邊さんの話。

番組では、なんと１８種類もの食物アレルギーを持っている子供に、「バースデーケーキを食べさせてあげたい」という、お母さんの切実な願いを叶えてあげる。

小麦粉はもちろん、米も食べられない。牛乳・卵も当然無理。
砂糖もダメ！(´；ω；`)

いったい、どうやってケーキ作るんだ？って難関を子供達のために諦めずに試行錯誤する。

渡邊さんは元々自分の息子さんが食物アレルギー。
我が子の為に研究を重ねて、ノンアレルギーケーキを完成させた。

いまでは息子さんもパティシエとなった。

番組の話に戻ろう。結局、渡邊さんは依頼主の為にケーキを完成させた。
生まれて初めてのバースデーケーキ！.｡ﾟ+.(･∀･)ﾟ+.ﾟ

女の子の笑顔がはじける！この問題解決力には頭が下がる。

２０１５年までにすべての子どもがケーキを食べられるようにしたい、というのが目標だという。

素晴らしい仕事をしていると思う。感動しました（＾＾）ｖ

以下　ホームページから
シェ ワタナベは、生地等に食物繊維を取り入れた低カロリーケーキ＆低カロリープリンを販売しています。なんと、通常のケーキの1/3のカロリー。食物繊維には、血糖値を抑える効果もあり、甘い物を控えている方でも、安心して食べることができます。