「システムは即決商材じゃない」「お客様のご意見を度々聞いて再訪を重ねるもの」
「その日に行って、その日に売れるわけが無い」などなど。

よく聞く話です。
でもね、行く前に上記の選択をしているってことは「今日は即決してもらえない」「再訪を重ねないと売れない」「当日に売れるわけが無い」という選択をしているのです。
これじゃ売れるわけが無い！！

良いことも悪いことも、潜在イメージが顕在化するもの。
駄目なイメージをすると、結果は必ず駄目になります。

常に良いイメージを思い浮かべる訓練を日々しなければなりません。

本当の意味で頭のいい人とは。
いつもいいことを考えている人が頭のいい人。
いつも悪いことを考えている人が頭の悪い人。　by鍵山秀三郎氏

こんな営業経験があります。いつもは商品の説明は後回しにするのですが、同行の代理店さんが予め商品の概要を話してしまっていた。もう、商品の説明をするしかない。（お客様を客と書きます、失礼)

客「ウチはエリアマーケティング止めたんだよね」いきなり商品の核心で来た。
私「そうですか、では新規出店のためのマーケティングシステムは？」
客「ウチは新規出店しません」
私「在庫管理システムは？」
客「エクセルで充分！」
私「シミュレーションシステムは？」
客「シミュレーションなんて。。。経験と勘で充分！！」

代理店さんが無理やりアポを入れたので、断る気充分って感じだ(笑)

私「お呼びじゃないですね、お邪魔しました」と帰る準備を始める。
客「まぁ、せっかく来たんだから、説明だけでも聞こうか？」
私「エリアマーケティングとか止めたんですよね。それじゃぁ・・・」
客「って言うか、経費にたいして結果がね。」
私「つまり、費用対効果があわないと！」
客「そうそう、無駄なんだよね。だから経費削減の一環で」
私「例えばある大手の会社では効果的な手法をこんな具合で・・云々」

帰ろうとしたとき、実はまったく諦めていませんでした。
心に思い描いたのは「ここに全部売る！！」でした。

他社の利用例。新規出店のマーケティング手法。在庫管理の重要性。シミュレーションによる仮説の検証。ここでは需要創出型営業を試みた。

需要が無かったわけではない、必要だと思っていなかっただけなのだ。

結果は、当時持っていたラインアップの全てを即決で入れて頂きました。

本当の意味で売れる営業とは。
いつも売れると考えている人が売れる営業。
いつも売れないとを考えている人が売れない営業。　by檜野安弘

売れないという、心の壁を打ち壊せ！！