ベンチャーがマーケットで戦う場合、セグメントを絞って、得意分野で一点突破するのが肝要だ。

これをフォーカスと言ったり、ランチェスター理論のエリアマーケティングと言ったりする。

シナジーの谷井社長に「それを土俵理論とも言う」と聞いた。

自分の土俵で相撲を取る！とよく言うが。
実際相撲取りと相撲したら勝てる訳がない。しかし、相撲取りとマラソン競技だったら勝てるかもしれない。

強い相手（大企業）や技巧派の敵（技術力上位）と真っ向勝負は避けた方がいいのだ。

自分が勝てる土俵を作り出す。これこそがフォーカスの実践なのである。

最近もベンチャー仲間の相談に乗った。
業務範囲やマーケットが拡散しすぎている。何が強みなのか分からない。

顧客リスト・製品リスト・従業員のスキルなどを見てみると、ある業種のニーズに強く、そのマーケットなら大企業が進出するには狭く、ライバルは少ない。

まさに「自分の土俵」なのである。

これはマーケティングだけではなく、仕事にも言える。
何でもやれるは、何にも出来ない！とも言える。

私は「コレ」が出来る！！という得意分野を持つことが、「自分の土俵」で勝負することになり、競争優位をもたらすことになるのです。