思考は現実化する！とはナポレオンヒルの成功哲学である。

ザ・シークレットなども「心に描いたことが実際に起こってしまう」という現象をとらえて、大ベストセラーになっている。

何も成功哲学などと大上段に構える必要はない。
日頃に使えるシーンはいくらでもある。

営業マンはお客様へのプレゼンテーションの流れを予めシミュレーションしている。
どんな問題を抱えているかを聞き出すことも重要だとは前に書いたとおりだ。

これらのことを積み重ねていけば「営業成果」となるか？
なる場合もあるが、続けて受注できるようにはならない。
たまたま、それらがマッチしただけだ。

私の営業は「作戦A」つまり「行き当たりばったり」だ。
しかし、たった一つだけ準備していくことがある。

資料？シミュレーション？顧客データ？・・・・　違う！

たった一つだけ用意すること。
それは「契約の瞬間」を強烈にイメージしていくことだ。

いつも苦虫をつぶしているような総務部長が
「いやぁ、ここまで良く粘ったな」「契約書を交わすのはいつがいい？」と笑顔で語りかけてくる姿をイメージする。

これで受注し始めると、不思議と受注が続く。
成功パターンが潜在意識のなかに取り込まれるのだと思う。

売れるようになりたければ、売れる瞬間を思い浮かべよう！！