イノベーションの富田社長が２冊目の本を出した。
彼とは英会話で一緒（クラスは違うけど・・・）です。

２冊目出すとは聞いていましたが、これは出色の出来です。
友人と言うことを差し置いてでも「スゴイ」と言える。

いつも目標達成している人のテレアポ術

要は、全て経験値から書かれているので、机上の空論が無い。
読むもの読むもの、「ああ、実践しているからわかるんだな」と思えることばかり。

いいのかなぁ・・・、こんなにノウハウ出しちゃって・・・

マーケティング→　テレアポ　→　初回訪問　→　営業トーク
の流れを、「完全マニュアル」として書いてある。

私は営業にはかなり自信がありますが、ロジックは無い（笑）

読めば、自然とこの通りのことをやっていましたね。
全ては現場経験から導きだした答えですが・・・

でも、いらぬ苦労はしない方がいいので、若い営業マンにはお勧めします。

また、営業職ではない人も参考になります。
一見合理的ではないシステマチックとは無縁のような営業も、実は相当科学されていることに気づくはずです。

ウチでは２０冊ほど買って、みんなで読みまわしたいと思います。

内容紹介
元リクルートの営業マンで、現在は営業支援会社の社長が教える、テレアポ術。
アポさえ取れれば、営業を成功する自信があるのに・・・・。
そんな人のために、アポ取りがうまくいくための秘訣を公開。マーケティングの観点から見込み客の集め方を学び、話術による受付突破やクロージングの仕方などを学ぶ。