仙台からボンバルディア機（プロペラ）に乗って、名古屋へ。
中部国際空港から一駅、りんくう常滑駅のすぐ側にできた、我が朋友、ブラスの河合社長の新店「マンダリンポルト」のオープニングセレモニーに出席した。

ヤルヤルとは聞いていたが、前代未聞のド派手な演出！！　いきなり、サザン・桑田の「ダーリン」のプロモーションビデオをパクッた、ＤＶＤが流れる。
もう、河合社長は桑田になりきっているε=ε=（;´Д｀）
久しぶりに大爆笑した( ﾟ∀ﾟ)ｱﾊﾊ八八ﾉヽﾉヽﾉヽﾉ ＼ / ＼/ ＼


出席したのはＥＯ・フォーラム「ホワイトハウス｣の仲間。
岩本社長、垣畑社長、別所社長！！　そして、写真左と真ん中の蝶ネクタイの人は、ブラスと提携している、ユナイテッドアローズの岩野さんと林田さん。
皆同じ席で、結構やりたい放題してきてしまった・・・(●´ω｀●)


最近のブラスの式場では標準装備になりつつある「すりガラスが一変すると、厨房が宴会場から丸見え」ってヤツ。ブラスグループ全店のシェフが集合した姿は圧巻。

芸達者な女性スタッフは「大奥風の和服姿」で会場を盛り上げた。




　


　マンダリンポルトの支配人は、２５歳の新鋭「イケメン　清クン」
ズッシリと重い責任に、挨拶の声も上ずっていたが、しっかり出来た！！合格！！


ガラス張りのチャペルは海越しに空港が見える。最高のロケーション！！


　ホスピタリティ＆アメニティ！！カスタマーサービスの絶対条件を揃えているブラスのスタッフ達。
チームワーク抜群でゲストを楽しませててくれた。

イイ会社だなぁーって、つくづく思う。勉強になります。
最高に楽しいパーティーでした.｡ﾟ+.(･∀･)ﾟ+.ﾟ

追伸
会場で多数の方から名刺交換を求められた。「時空社長の日記」のブログ見てますって！！　ブラスのお陰で名古屋方面の読者を相当開拓しているようだ（＾＾）ｖ

最近は製品ごとの商談はソリューションセールス部に任せている。
よって、大きな商談もしくは業務提携が主な仕事となる。

交渉にあたっては「虚心坦懐」を旨とする。
商談が大きければ大きいほど、計略などをしないことだ。

事にあたって、何かと策略を練る人がいる。
往々にして終わりを全うしない。

「交渉とは騙し合い」などと、他国や他民族をさして、賢しげに説く人がいるが、所詮は自らを省みぬ愚者の考えだ。
古今東西、信頼なくしてビジネスは成り立たない。

交渉とはお互いに主張を交わし合い、落とし所を探ること。
この際に日本人は良い人になりすぎて、自らのメリットを単刀直入に言う事が出来ない場合が多い。そうすると交渉の後で、「自分たちのメリットがない」などと言い、頓挫することが多いのだ。

「言いにくいことは、最初に言う」これが重要で、あとの擦り合わせは簡単である。
本日も大きな交渉をしたが、「前に進むには、これとこれの情報と利害関係者の調整が必要」と単刀直入に言ってもらった。自らのメリットについても認識されている。

こちらは一切策略を練らず、赤裸々に実状を語った。
戦略は重要だが、策略は必要ない。結果を委ねる覚悟こそ信頼を得る唯一の手段である。それで駄目なら所詮縁がなかっただけのことだ。

さて、今日は名古屋です。ということは、結婚式場社長の友人に会わないわけにはいかない！！

今日は色々な相談に乗ってもらった。
友人であり、ライバルでもある。しかし、意見を聴くときは、「虚心坦懐」に拝聴するという姿勢が重要である。

いろんな気づきがあった。明日から実践すべきこと、今後検討すべきことが整理できた。

思い立ったが吉日、良いことは即実践しようと思う。

河合社長。いつも、ありがとう！！

数年ぶり、実際に久しぶりすぎて正確に思い出せないくらいのお客様のところへ。

大阪のH社様は時空のパッケージソフトを全国２番目に購入していただいたお客様だ。
ちなみに福岡が１番目、名古屋に３番目のお客様がいらっしゃる。

当時を振り返り。もう、良くぞ買って頂いたという感じである。
内容だって数えきれないバージョンアップをした今と違って、非常に少ない機能だった。今では一番売れた製品なのだが、当時はまさに将来性を買って頂いたのだ。

大変ご無沙汰してしまった。
もう、不義理と言えるほどお邪魔していない。それなのに新製品を契約いただいた。
これは、ご挨拶に伺わないわけにはいかない。

久しぶりにお会いした副社長に「ホントに久しぶりやねぇ」「７、８年ぶり？」
と嫌味風にからかわれた。（笑）

数年目の告白である。
「あの頃に買って頂いていなければ、会社がどうなっていたかわかりません」
「お伺いできなかったのは、次々売らないと厳しくて。７００店くらいまでは一人で全国に売り歩いてました」と。

副社長は
「わかっているよ、いつ無くなるんだろうと思ってたもん」（笑）
「それが２０００店を超えるシェアにねぇ」「よく頑張った」と。

懐かしい話で過ごさせていただいた。これからは出来るだけ伺うようにしたい。

思い起こせば、仙台から名古屋・大阪に車で営業していたのだ。( -д-)ﾉ
名古屋のお客様から「なんで？意味がわからない」って言われて
「いやぁ、これから大阪ですから」って答えていた。どう考えてもオカシイ（爆）

起業時のベンチャーなんて、本当に厳しいのです、実際。
今の時空しか知らない社員にとっては驚くべきことだろう。

前に進むしかなかった。振り返る余裕など。。。

「目標を持ち、夢を持ち、それを追い風として進むなら、
　　　どんな苦境でも、乗り越えられない事はない。」

さぁ、明日は名古屋だ！　全速前進！！

飛行機に初めて乗ったのは23歳のとき。福岡へ夜のフライトでした。
先輩の配慮で窓際に座らせてもらい、子供のようにガラスに額をつけて外を眺めていた。
着陸態勢に入るとライトが消灯したので、外の夜景がさらに見えやすくなった。
福岡空港は都心部に近く、博多の夜景に吸い込まれるように降りていく。

初めて飛行機に乗ったときの思い出である。

今では年に数十回も乗る。もはやあの感動は無いけど・・・
私は基本的に便が無いとき以外、全日空にしか乗らない。

最近、ANAのCMで似たような夜景のシーンが流れていた。
しかもその設定が素敵で、感動してしまった。

ANA　FanでCMの企画背景が出ている。

若い二人は、それぞれ遠い所に離れて暮らしていました。
今日は彼女の誕生日です。
彼女は部屋でケーキを用意して、
ヒコーキに乗ってやってくる彼を待っています。

今はどのあたりを飛んでいるのかしら。
「一分でも一秒でも早く会いたい」
その気持ちは彼も同じ…。
待ち疲れて眠ってしまった彼女の部屋に小さなヒコーキが飛んでいきます。
二人の想いは時空を超えて夢のカタチとなり、現実の世界に現れたのです。

「夢見るヒコーキ。ANA」
あの人に会いたい、あの場所へ行きたい。
そんな強い願いを叶えるために、ANAのヒコーキはお手伝いします。

井上陽水の「新しいラプソティ」をBGMに
ナレーションは「あなたのために空を飛びたい」って一言だけ。
良いCM作るよね。さらに好きになった（´∀｀*)

「夢見るヒコーキ。ANA」動画でCMが見れます。見てない方は是非！！

今日はクリスマス・イブ。　
こんなシーンが沢山生まれていることだろう。

今日は月に一度の勉強会。
ホワイトハウスフォーラムへ参加するために名古屋に来ている。

会場は名古屋の結婚式場の大社長の新店で食事をした。
場所は三河安城のブラン・ベージュ。

最高に洗練された式場に、極上の料理！！
堪能させていただきました。

相変わらず、笑顔がたえないスタッフ達。
アメニティ＆ホスピタリティの塊りだ。

新卒学生募集用の動画も見せてもらった。
参加者が涙するほどの出来。
これは就職希望がひっきりなしなのがわかるってものだ。

採用力が会社の雌雄を決する時代。大変参考になった。

フォーラム研修会場は毎年恒例のオランジュ・ベール
今回は私自身がアドバイスを沢山受けた。
ありがたく、身に染みることが多かった。

経営者同士、性格も経歴も違う。様々な角度で意見が飛び交う。

新たな前進のために、今回のフォーラムは大変有意義であった。

追伸　若いメンバーが、夜中に二人で私の部屋を訪れた。
　私の経験が少し刺激になったようだ。
　何かのきっかけになったとしたら、生きてきた価値もあるってものである。
　人間は可能性の塊り、何歳からでも変われるはずだ。

コスト総研の村井社長と松山から中部国際空港へ。
７００系新幹線に昨日初めて乗ったと書いたが、今日も初乗りのものが。。。

悪名高きボンバルディア　DHC8-Q400。。。　つまりプロペラ双発機。。。（Ｔ＿Ｔ）

飛行機の前で絶句した。村井社長もマジかよ・・・ってね。ε=ε=（;´Д｀）

でも、のってみたら意外と快適だった。安定してたし、こんなもんかぁーって感じ。

中部国際空港から名鉄で岐阜へ一直線。村井社長は空港ライナーも初めてだったらしい。　実に快適だった！　さすが名古屋。

岐阜では某チェーン店に営業。今のところ導入には至らないが、今後の提案を受けていただくことにはなる。しょうがない、お客様の都合ってものがある。

始まったばかりの最新技術ってのは、突っ込まれると弱い。まぁ、営業なんて突っ込まれて、否定されてナンボ！！　１０件もまわれば駄目出しは統計化できる。
勝負はそこからだね（＾＾）ｖ

さて、岐阜まで来た。名古屋へ行かないわけにはゆくまい。

ってことで、名古屋の結婚式場の大社長とカラオケ大会！！！♪♪♪

ヒノ省（浜省ね）、炸裂です！！　サザンとかも含めて２０年前くらいの歌ばかり歌った。やっぱおじさんだわ・・・

河合社長ありがとう！！　楽しかったよ！！

今日は福岡の大手チェーンストアへ、業務提携しているコスト削減総合研究所の村井社長と同行。

エコロジカルなシンクライアント＆ＳＡＡＳ販売の新ブランド「JEANS J04」の提案だ。

コスト総研の村井社長は、第7回 Entrepreneur Of The Year Japan（ＥＯＹ）のスタートアップ部門で唯一ファイナリストに選ばれた。
今朝はＮＨＫの「おはよう日本」でも特集された、新進気鋭のベンチャーなのだ！！

パチンコホールのコスト削減に取り組んでいることから、領域が重なり業務提携となったのだが、いまではお互いの技術と人脈を持ち寄り、広範囲な提携となっている。

午後は福岡から広島へ700系新幹線に。（新しい新幹線に乗ったのは二人とも初めてで、子供のように喜んでしまった）（＾＾；
広島からは高速船に乗って、松山へ。

某チェーン本部へ同じくJEANSの提案。コスト削減に相当真剣に取り組んでいる企業で、毎月削減効果が出ている。Ｍ社長にはシンクライアントによるセキュリティ＆コスト削減には興味を持っていただけた。

そして、ありがたいことに夜は食事までご一緒させていただいた。

「じねん」というお店で料理がメッチャ美味い。酒も豊富にあって、１５０万円の値がつく日本酒（山形県産）を見せてもらった(笑)　さすがに手が出ない。(笑)
ここの主人はこの酒をタダで振舞うこともあるらしい。Ｍ社長によると、それが松山人気質らしい。

Ｍ社長には目から鱗が落ちるような話を沢山してもらった。
私の最近の悩みも吹き飛んでしまった。考え方次第でモノの見かたってのは変わるものだ。詳細は今後のブログネタとして小出しで使わせてもらいます。

Ｍ社長、役員のお二人。楽しい夜をありがとうございました。.｡ﾟ+.(･∀･)ﾟ+.ﾟ

明日は村井社長と岐阜へ行きます。

今週は営業行脚に久しぶりに出ています。

本日は山口に営業で来ました。
販売パートナー企業の営業マン・Ｔ君と共に。

実はＴ君と私にとって、山口は鬼門。
４年位前に、彼がまだ新人の頃に同行営業した。

はるばる仙台から山口にやってきて、アポイント先に行ったら
ドタキャン・・・(ﾟДﾟ≡ﾟдﾟ)ｴｯ!?

つーか、すっぽかされてしまったのだ・・・｡･ﾟ･(ﾉД`)

申し訳なさそうな、Ｔ君に。「営業やってりゃ、こんなこともあるさ」と慰めた。
それでもショックであったのは、私も同じだった（−−；

今回、山口でアポイントが入った。当然、Ｔ君を同行に指名した。
場所が山口と聞いて、「檜野社長と山口は・・・」と彼は言った。
前とは違う企業だが、「リベンジしよう」と私は言う。

結果！　無事クロージングで成約！！
ジンクスの払拭は出来た。

Ｔ君に「リベンジ成ったし、君の成績にはなるし、良かったな！」と言ったら。
「実は部署が変わって、自分の実績にはならないのです」って・・・φ(．． )

リベンジのために、ボランティアのような営業に来てくれたのである。

嬉しかった、４年で立派なビジネスマンに変わっていたのだ。
聞けば、九州地区のマネージャー職とのこと。
こういう義理を忘れないってことは、相当苦労して来たのだろう。

福岡まで車で送ってもらった。車中では他の営業マンとの同行秘話に華が咲いた。
やっぱり、営業は楽しい。

明日は福岡で営業です！！

昨夜はＪＣ（青年会議所）のアミューズメント部会のメンバーと大阪で勉強会（飲み会?)であった。

ＪＣは４０歳で卒業なのだが、業種別部会というのはＯＢでも参加できる。

アミューズメント部会とは、パチンコ業界やゲームセンター、レストランなどの業界関係者が集う。
ちなみに今年の部会長は今をときめく、神田うのさんと結婚した、西村部会長だ。（今日はもちろんいません）

今回の参加者にも披露宴に出席した人がいて、壮大な結婚式の話に華が咲いた。

写真は渡邉元部会長で同い年。(画像が悪いけど・・・）
もう、「世界気持ちいい男選手権」というものがあったら、優勝間違いなしと言うくらい男気があって、気持ちよいヤツだ。

さて、今日は突然のお招きだった。
水島君（ＪＣでは後輩をこう呼ぶ)が新規業態の店を出したと前から聞いていたので、見学も兼ねて大阪へやってきたのだ。

ｏｌａ　ｂｒｉｌｌａｎｔ

お洒落なレストランと上階はネイルサロンやジュエリーブティック。
３業態が上手くマッチしていて、さすが若い経営者のセンスを伺わせる。
商売はとても順調なようで、表情もイキイキとしていた。

仲間がうまく行っていると嬉しいものである。

Ｐ業界を取り巻く環境は大阪でも厳しい。転業についての話題も沢山出てきた。
皆、大きな転換期で様々な業態変換を模索している。

私も色々な業界のシステム開発をする身として、彼らの「お役に立てれば」と常々思っている。
幸い人脈だけは広範囲に広がっているので（＾＾）ｖ
みんな頑張ろう！！

ＰＳ　いつも飛び入り参加する「リンダさん」と言うオカマの方が来ていた。
とても魅力的な人で「芸能界デビューさせるぞー!!」って皆で盛り上がった。
１年後を楽しみに！！

昨日は朝一番から某上場企業へ新商品「ＪＥＡＮＳ」の提案に。エコロジーなシンクライアントシステムとＳＡＡＳのもつ可能性を客観的に評価してもらった。

導入の可否は別として、「これはイケル！」と我々も同行したパートナーも感じた。

先方との話が盛り上がりすぎて時間を超過。。。終了後、東京駅へ走る走る。午後のプレゼンが名古屋であるのだ。出発３分前に新幹線に飛び乗った。ゼィゼィ言って静岡辺りまで汗が引かなかった。年だなぁ・・・（−−；

名古屋のお客様へ、これまた別な新商品のプレゼン。使い勝手について情報システム部門の方からアウト（駄目だし）を沢山もらう。でも管理部門の方からは「コレが欲しかったんだよ」と好評。さらにバージョンアップを重ねてより良いものにしたい。

そんなこんなで終わったのは夕方。次は友人の名古屋の結婚式屋さんへ。

ちょっとした相談に乗った。挨拶もそこそこに３人の若手と単刀直入にミーティング開始（笑）　彼らスタッフはマジメで真っ直ぐ。三者三様に意見の違いはあるが、目的だけは統一されている。　目的がバラバラなら論外だが、目線はまったく一緒。
こう言う場合は大概上手く行く。

好事魔多し。だから順調なときほど、小さな負けをあえてした方が良い。

彼の会社とは社風が全く違う。それがものすごく勉強になり、良い点をしっかり吸収させてもらっている。楽しい充実した一日だった。

さて、仙台に帰ろう。靴磨き業をはじめた元役員が待っている。