イノベーションの富田社長が２冊目の本を出した。
彼とは英会話で一緒（クラスは違うけど・・・）です。

２冊目出すとは聞いていましたが、これは出色の出来です。
友人と言うことを差し置いてでも「スゴイ」と言える。

いつも目標達成している人のテレアポ術

要は、全て経験値から書かれているので、机上の空論が無い。
読むもの読むもの、「ああ、実践しているからわかるんだな」と思えることばかり。

いいのかなぁ・・・、こんなにノウハウ出しちゃって・・・

マーケティング→　テレアポ　→　初回訪問　→　営業トーク
の流れを、「完全マニュアル」として書いてある。

私は営業にはかなり自信がありますが、ロジックは無い（笑）

読めば、自然とこの通りのことをやっていましたね。
全ては現場経験から導きだした答えですが・・・

でも、いらぬ苦労はしない方がいいので、若い営業マンにはお勧めします。

また、営業職ではない人も参考になります。
一見合理的ではないシステマチックとは無縁のような営業も、実は相当科学されていることに気づくはずです。

ウチでは２０冊ほど買って、みんなで読みまわしたいと思います。

内容紹介
元リクルートの営業マンで、現在は営業支援会社の社長が教える、テレアポ術。
アポさえ取れれば、営業を成功する自信があるのに・・・・。
そんな人のために、アポ取りがうまくいくための秘訣を公開。マーケティングの観点から見込み客の集め方を学び、話術による受付突破やクロージングの仕方などを学ぶ。

「良い習慣をつくり、自ら、その奴隷となる」

実はこれ「地上最強の商人」オグマンディーノ著に書いてあったことです。

この本は毎日毎日区分けされた項を読み続けなければならない。
それも朝昼晩だ。さらに日記もつける。

これは大変である。

挑戦した人を何人か知っているが、大概数週で挫折してしまう。
最後までやり通すのは難しい。

そのくらい、習慣化とは困難なのである。
若いころに一度挑戦したが、やはり挫折した。

しかし、意を決して挑戦した２度目で１回目の完読を達成した。
以来、３度完読した。

この本を読めば良いってことが言いたいのではない。
重要なのは「良い習慣の奴隷となること」

読書や勉強、新聞を読むこと、日記やブログを書くこと。
この時間には必ずコレをやる！という習慣を身につけるのは大事です。

なぜなら、それは誰にでも出来ることではないから。

「誰もやったことがないことをやりたい！」と言う人は多い。
しかし、会社に来る時間はマチマチ、毎日すべきことを「その日に考える」。
やることなすこと習慣化されていない。

「誰もやったことがない」ことをしたいなら、「誰もが簡単にできる訳ではない」ことを身につけるのが先決ではないだろうか？

良い習慣の奴隷となる！
これこそが能力を最大化させる方法である。

例えば、英会話や筋トレなど「よしやるぞ！！」と思っても、中々続かない。

社員研修やマネージャー研修、経営者研修なども「その日は、よしやるぞ！！」と思う。が、数週間経つと元通りになってします。
一ヵ月後に記憶しているのは僅か２％程度と聞いたことがある。。。

これは悲しいかな人間の習性なのである。

習慣化されていないものは身につかない！

子供のころを思い出してほしい。
小学校は時間割で勉強していたはずだ。毎週毎週同じサイクルで勉強することによって、学問が身につくわけだ。

社会人とは言え、朝は新聞を読む。夜は１時間読書する、もしくは勉強する。などタイムテーブルを作って習慣化しなければいけない。

私の尊敬するビジネスマンで「１１時になったら、何があっても書斎に入り、原稿を書く」という方がいる。まわりの人もこの習慣を知っているので、「そろそろ戻る時間では？」などと気を使ったりするのだ。

私の社長仲間は皆読書家が多い。いつもマーケティングや経営書などなど同じようなものばかり。それは週に数冊同じような内容の本を読む習慣によって徐々に身につくからだ。

どんなに優れた本を読んでも、一ヵ月後には２％程しか覚えていないとしたら、記憶を蓄積していくしか方法はない。

続く

ゴールデンウィークです。盆と正月を合わせても休みなどいらない性格なので、苦痛です。

それでも、営業現場から身を引くと宣言した以上、約束を守らないわけにはいかない。

結局、山のように本を買い込んでしまった。
「経営者は経営しなければならない」とユニクロの柳井さんにサイン貰った時に書いて頂いたので、経営書・マーケティング書の類が多い。

でも、小説も読みたいなぁー。１０巻以上ある大作。

ローマ人の物語も水滸伝も三国志もワンピースも読んじゃったしなぁ。。。
ワンピースだけマンガですが・・・

話変わるけど、ワンピースは面白い！
全巻一気読みしてしまった。映画まで見に行ってしまった。（ちなみに号泣）

リーダーのなんたるかを知りたかったら漫画喫茶でワンピを一気読みすると良い！
ルフィーがカッコいいんだよ（・∀・）

読書家なら水滸伝！しかも北方謙三！！
これは読まずに死ねない部類の本です。

ワンピと水滸伝って似ているのは、全国（大海）をまわって仲間を募り、目標に向かって突き進むってところ。

名台詞も沢山ある。

「人は誇りに生き、死するものだ。私の誇りは、誰にも踏み躙ることはできん」水滸伝（六）風塵の章　秦明将軍


だぁ、駄目だ。。。小説読みたくなった・・・(´−д−；`)

カスタマーサービス部門のS君から、「ブログに書いてある本を皆が読みたいと言っているので、社長文庫を作ってもいいですか？」と言われた。

そうか、そうだよね。当たり前だが気がつかなかった。。。

私は本を人にプレゼントするのが趣味である。
気に入った本や困っている人に役に立つ本を適宜買ったり、読み終わったらあげてしまう。

それを個別に社員にも渡したりしていたのだが、みんなでシェアすれば本代も浮くというものだ。

早く言ってくれれば　(´−д−；`)
去年引っ越しをしたときに相当な数を処分してしまったのだ・・・

それでも手元にある分は社長文庫に収めた。みんなの役に立ってくれることを祈る。

話ついでに、歴代プレゼントした数の多い本　トップ３を紹介しておこう。

１位　フォーカス　アルレイス





２位　「仕事ごころ」にスイッチを!　小阪 裕司

























３位　何のために働くのか　北尾 吉孝

フォーカスにいたっては１０数年で１００冊はプレゼントしているはず。
自分の手元にあるのが古本ってくらい（＾＾；
私にとって聖書のようなものです。

どんな人になりたい？と聞かれれば、即座に答える人物がいる。

白洲次郎だ。まぁ、この人はカッコイイ！！彼のことを書かれている本を読めば多くが憧れるだろう。

終戦直後、アメリカ・GHQの占領下にあった日本において、主権を取り戻さんとして、時の宰相・吉田茂のもと、昭和の鞍馬天狗のごとく丁々発止の活躍をしたのが、白洲次郎だ。

占領政策をすすめるGHQ相手に一歩も退かず、日本国憲法誕生に関わった。
わが道を行く天衣無縫の気概。物事の筋を通し、自説を枉げぬ強靱さ。

プリンシプル（原理・原則）を貫く信念。GHQ相手に言い放った言葉からもわかる。
「われわれは戦争に負けたのであって、奴隷になったのではない」

こんなエピソードもある。

昭和天皇からダグラス・マッカーサーに対するクリスマスプレゼントを届けた時に、「その辺にでも置いてくれ」とプレゼントがぞんざいに扱われたために激怒して「仮にも天皇陛下からの贈り物をその辺に置けとは何事か!」と怒鳴りつけ、持ち帰ろうとしてマッカーサーを慌てさせた。マッカーサーは当時、神と崇められるに等しい存在だったが、白洲次郎に申し訳ないと謝った。

誰が相手でもプリンシプルを曲げない！相手の肩書や役職に媚び諂うようなことは一切しない。実に痛快である。
吉田首相退陣後は一切政治から手を切り、東北電力会長を務めた。ここら辺が坂本竜馬に似ている、権力に連綿としないのだ。

オイリーボーイと言われた車好き。愛車はポルシェ９１１。
その愛車さえ、「"No Substitute"（かけがえのない）車を目指せ。」とトヨタ・ソアラの開発陣へ寄贈した。

「風の男　白洲次郎」の表紙でジーンズを履いているが、ジーンズを履いた最初の日本人とも言われている。ちなみに世界最強のジーンズ作ったのは俺ね（＾＾；

日本史上に名が出なかったり、知る人が少ないのは、売名行為などということに興味がなかったからだろう。

遺言書には「葬式無用 戒名不用」と記してあった。

原田宗典（ムネノリ）の「優しくって少し ばか」を読んだのが２０年くらい前。
この本を読んで、ハマってしまい以来読み続けている。
ただし、「優しくって少し ばか」はまともな方で、たいがいは爆笑エッセイの数々である。

是非、読んで爆笑して欲しいのが下記かな？！

「スバラ式世界」「吾輩ハ苦手デアル」 「十七歳だった」

注意しなければいけないのは、公衆の場で読まないこと。
爆笑してしまうので、恥ずかしい目にあいます（´∀｀*)

実際、地下鉄や新幹線で読んで、笑いを堪えるのが大変で、
「クククククッ。。。」まではよかったが、笑いと我慢で「キュエッ！キュエッ！」って妙な擬音で涙目になり、周囲から白い目で見られてしまった経験がある。(´Д⊂)

突然来る笑いは、声を上げずにはいられないほどです。

日頃、経営・自己啓発・ビジネス・マーケティングなどカタイ本を読んでいるので、脳を柔らかくするには、うってつけの作用があります。
内容は超バカバカしい、マジで「ムネノリお馬鹿」である。

私のふざけた、笑いを取るようなブログのとき、文体がムネノリ風になるのは彼の影響である。

「時間の無駄」も人生には必要だと思います。(　´_ゝ`)ノ

※もちろん、真面目な本もあります、「優しくって少し ばか」などがそうです。　

知的生産の技術研究会はその著者である梅棹 忠夫氏を尊敬し、その著書を敬愛する人たちで構成され、多くはビジネスマンであった。
久恒氏のようなJALで活躍しているバリバリの方も多かった。

知研仙台支部を立ち上げると豪語してしまった私は、とりあえず八木前理事長に会いに行き、その段取りをご教授願った。こう言うことにかけては若いころから今も変わらぬ行動力である(｡･ω･)ﾉﾞ

会費の納入方法や支部設立の手続きをして、メンバーをかき集め、なんとか体裁が整ったのは数ヵ月後である。

そんなとき久恒氏から携帯に電話があった。
久恒氏「今度、仙台に行くことになったんだ」
私「はぁ、転勤ですか？」
久恒氏「JAL辞めてね、新設される宮城大学の教授になることになった」
私「えーっ！！マジですか・・・」
久恒氏「ついては、宮城に知り合いは檜野君しかいないので、身の回りのこととか協力してよ」
私「はぁ。。。はい・・・」（この頃から無茶振りだった）

と言うことで、奥様とご一緒に家財道具や食糧を揃えられる店を案内して、仙台・泉区の立地と環境を縷々説明したりした。

私「教授って、何教えるんですか？」
久恒氏「図解！　図解を学問として体系化したいと思う」
私「はぁ・・・？（なんだそれ・・・）」

それは図解の技術が大ベストセラーになる前の話である。

今では時空社内で資料作りには図解を採用している。
入社最初に言われるのは、顧客満足・マーケティング・図解の三点セットである。

久恒氏「それで開学前だけど、宮城大学に明日来てくれないかな」
私「それは嬉しいです。中を見てみたかったので」
久恒氏「そこで野田学長を紹介するよ」
私「はぁ・・・そんな偉い人を紹介されても・・・」

それが二人目の先生、野田一夫氏との出会いである。

続く

今日は夕方に新幹線に乗り、仙台へ。
この度退任される、宮城大学　久恒啓一教授の大壮行会に参加するためだ。

久恒先生を紹介する時に端的に表現できるのは「図解」！
図解の技術・図解コミュニケーションなど、図解を学問として体系化された方で、その著書はベストセラーに名を連ねている。

図解コミュニケーションの第一人者なのである。

出会いは１３年ほど前。
エニアグラムという性格分析のセミナーに仙台から東京へ行った時に遡る。



主催は知的生産の技術研究会。（知研）
一通りセミナーをうけて懇親会での出来事。
たまたま久恒氏（当時JALに勤務）の隣に座った私は尋ねた。

私「知研ってなんですか？」
久恒氏「知的生産の技術って本知らないの？」
私「はぁ・・・？知りません・・・」
久恒氏「君は不勉強だなぁ！」
私「スミマセン・・・（ちっ）」
久恒氏「そう言えば、知研の仙台支部ってないんだよな」
「それは仙台が文化的レベルが低いって思われるよ」
私「（なにぉ！）じゃぁ、私がやりますよ」

ってことで、知研の仙台支部を立ち上げることになった。
今思えば、完全に術中にハマったような気がするヽ(#`Д´)ﾉ
そんな挑戦的なことを言う方ではない・・・
エニアグラムの研修後だけに性格を完全に見抜かれていた・・・

にしても、知的生産の技術って本を読まない訳にはいかないので、八重洲ブックセンターで買った本を新幹線で読みふけって帰ったのである。

しかし、仙台支部を立ち上げると言い放ったが、何をすればいいか皆目見当がつかない檜野青年であった。２９歳の頃の話である。

続く

多くの企業が新入社員を迎えようとする時期です。
今は社会に出て働くことに期待と不安が交差していることと思います。

そんな新社会人、若い社員におススメなのが、この本！！

「何のために働くのか」
ソフトバンク・インベストメントの北尾吉孝氏の著書です。

北尾氏自らの野村證券入社時のエピソードや中国の故事・論語を引用した、わかりやすい社会人の心得が随所に。

人間は得てして楽なほうへと進みたがる。
北尾氏は逆の道を選ぶ。
仕事上で何か目標を立てるときは、普通の人よりも圧倒的に高い目標数値を設定する。
「あえて艱難辛苦の道を行く」

辛いことがあると、安きに流れていく風潮の昨今、私も同感である。

何が起こってもピンチだと思わないことです。
絶対絶命だからこそ、思わぬ力が出たり、知恵が閃いたりするのです。
積極的にそれに取り組んで、必死になって乗り越えようとするところに人間の成長があるのです。

北尾氏は「仕事に生きがいが見出せなければ、人生の意味がほとんどなくなるとさえ思います」とも断言しています。

若いビジネスマンにも読んでもらいたい。

時空に中途入社する社員の多くが疲れています。
目的を見いだせないで、失望していたり、時には人生の意味さえも失っている。

仕事を通して、夢を抱き、自らを向上させ、仲間と喜びを共有する。
私はそんなことが当たり前にできる会社にしたいと常々思っています。

著書には「志」という言葉が随所に出てきますが、私が一番大好きな言葉です。

少年よ、大志を抱け！！

世の中の不条理を目の当たりにしたら、「俺が変えてやる」くらいの勢いが若者に必要だと私は思うのです。